TRAŽI

Veblenov učinak ili Zašto radimo neracionalne kupnje

Svaki od nas vjerojatno je imao malotrgovine s očaravajućim znakom poznatog brenda i doista "kozmičkih" cijena. Unatoč činjenici da se roba ove kvalitete može sigurno kupiti po prihvatljivijem trošku, postoje ljudi koji više vole preplatiti za korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim prodajnim mjestima. Štoviše, želja da se nešto malo u vašem ormaru približava nekoj cijeni, ponekad je tako jaka da ljudi troše dragocjeno vrijeme čekajući u dugim crtama - kako objasniti ovo ponašanje?

Veblenov efekt: koncept i suština

Weblene efekt
U ekonomskoj je teoriji uobičajeno odvojitipotražnja za solventima za robu u dvije velike kategorije: funkcionalna potražnja i nefunkcionalna. Ako je prva grupa izravno uvjetovana potrošačkim kvalitetama proizvoda ili usluge, druga ovisi o čimbenicima čije povezivanje s korisnim svojstvima može biti teško pratiti. Neki ljudi kupuju ono što njihovi poznanici preferiraju (učinak pridruživanja većini), drugi se često izdvajaju iz mnoštva (učinak snova), dok drugi žele povećati svoj ugled i demonstrativno kupovati skupe stvari. Potonji slučaj detaljno je opisao ekonomist T. Veblen, čija je svrha upotreba roba ili usluga ne za njihovu namjeravanu svrhu, već da bi stvorio neizbrisiv dojam i dobio takozvani "Veblen efekt".

funkcionalnu potražnju

Ovaj američki futurist i publicist napisao jebrojne knjige, kao što su "Teorija poduzetništva", "Teorija klase idola", itd., zbog čega je koncept "prestižne i nepromišljene potrošnje" čvrsto utemeljen u sociologiji i ekonomistima. Prema Veblenu, u suvremenom društvu, potražnja je u velikoj mjeri pod utjecajem kako živi život "krema društva". Životni stil klase mirovanja sve više postaje norma i standard za sve ostale ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati okuse i sklonosti oligarha, "zlatne mladosti", pokazuju poslovne zvijezde itd. Pa, trgovci su vrlo dobri u tome.

Veblenov učinak: primjeri iz života

učinak pridruživanja većini

Praćenje stanja praktično se može promatratina svakom koraku. Dovoljno je vidjeti kako se naši zastupnici odijevaju i kako voze. Također možete ići u jedan od trendi butika i uzeti interes u cijenama radi interesa. Učinak Veblena često se očituje u ocjenjivanju umjetničkih djela, djeluje u skupim restoranima i hotelima, često se manifestiraju u oglašavanju na stranicama skupih časopisa. A ako dodate da ruska duša skreće u krajnost, postaje jasno zašto neki ljudi misle da bi parfemi trebali biti nužno od Armanija, odjeće iz Brionija, i gleda iz zbirke Patek Philippe. Potonji, usput, vrlo su popularni među ruskom elitom - među ljubiteljima ove marke su V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, itd.

Značajke domaće potrošnje

Veblenov paradoks je odavno poznat, a nemazemlje koje bi se mogle napisati u iznimku. Međutim, način na koji radi u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza znatno se razlikuje od njezine manifestacije u Europi. Ako bogati ljudi u visoko razvijenim zemljama vole jedinstvene ekskluzivne proizvode ili marku s poviješću od nekoliko stotina godina, tada glavni pokazatelj naših sunarodnjaka nije ništa više od visoke cijene. Što je veća vrijednost robe, to je vrijednije i poželjnije za njih. To mora imati na umu ako iznenada imate želju da se zadovoljite nekom vrstom "brand" stvari. Naši marketingeri su lukav ljudi, ne preziru da koriste sve vrste psiholoških tehnika u svojim akcijama. Znajući što nas točno potiče na kupnju određenih stvari, moći ćemo kompetentnije izvršiti naše izbore i izbjeći nepotrebno trošenje našeg proračuna.

  • Ocjenjivanje: