TRAŽI

Poticanje prodaje - alat za učinkovito marketing

Poticanje prodaje je kombinacijaneke mjere usmjerene na postizanje povećane prodaje i transformacije potencijalnog kupca u stvarnu. Takve aktivnosti trebaju biti usmjerene i na srednje i na krajnje potrošače.

Potrebno je provoditi promociju prodajeizvršavanje određenih zadataka koji izravno ovise o njihovom smjeru. Na primjer, ako je njihov utjecaj usmjeren na krajnjeg korisnika, tada se te aktivnosti provode s ciljem povećanja:

- broj kupaca;

- broj robe kupljen od strane jednog kupca.

Stimulacija prodavača nije ništa manje važan zadatak. U ovom slučaju glavni cilj je:

- povećanje raspona i količine robe koja ulazi u pojedinačnu utičnicu;

- povećanje interesa prodavatelja u promicanju određenog proizvoda;

- uvođenje novog raspona robe na prodaju putem trgovačke mreže.

Metode poticanja prodaje s pozicijeinteresi proizvođača podijeljeni su na: "mekano" i "teško". Za "meke" nose lutrije, natjecanja i igre. Ove vrste poticaja provode i proizvođač i prodavač.

"Teško" uključuju:

- prirodna stimulacija (raspodjela uzoraka robe, kao i dodavanje robe pri kupnji glavnog);

- stimuliranje cijena (prodaja, popusti i povlašteni kuponi).

Osim toga, možete upotrijebiti i oglašivačke medije (reklamne ploče za oglašavanje i druge naputke koji će vam pomoći u određivanju grupe proizvoda i davanja informacija o popustima i promocijama).

Poticanje prodaje, prema anketama,tada je učinkovit kada se dobije neposredan rezultat (na primjer, instant lutrija, darovi, popust i dodatni proizvod kupljenom). Takve se tehnike mogu primijeniti na izravne kupce i prodavače proizvoda.

Prodajna cijena odnosi se naprilično učinkovite mjere zbog osjetljivosti većine kupaca na popuste i druge promocije. Dakle, roba, za koju je cijena smanjena na neko vrijeme, bit će rasprodana prije. Međutim, pri korištenju ove metode potrebno je imati na umu privremenu prirodu smanjenja cijena. Općenito, upotrebljavaju se cjenovne oznake koje se razlikuju od drugih u boji i sadrže prekriženu stvarnu cijenu i jednu koja funkcionira na određeni dan. Istodobno, ova metoda ne bi trebala biti previše dugo ili vrlo često, jer potrošači mogu imati nedostatak povjerenja u ovaj proizvod.

Suočavanje s razmatranom metodomStimulacija je konstantan rad koji provodi proizvođač pri registraciji zahtjeva potrošača za svaki specifični proizvod. Istodobno treba obratiti pažnju na pitanja asortimana i kvalitete. Navedena metoda donekle odgađa rezultat, ali omogućuje oblikovanje sfere lojalnih kupaca spremnih za kupnju robe određene marke, bez razmatranja dionica i popusta. Promocija cijene prodaje uz pružanje brzog rezultata ne dopušta stvaranje kruga redovitih kupaca.

Postoje takve vrste cjenovnih poticaja:

- snižavanje cijena s odgođenim popustom - pri kupnji klijent dobiva kupon za određeni popust, čiji uvjeti predviđaju sljedeću kupnju;

- distribucija kupona koji daju pravo na kupnju robe uz popust;

- Izravno smanjenje cijena - provodi se na inicijativu trgovaca. U tom slučaju određuje se jasan popis robe koja je predmet popusta, određena je njegova veličina i vrijeme akcije.

Među metodama izravnog smanjenja cijena,dodijeliti dodjelu popusta za male serije robe kombinirane u jednom paketu. Jedinična cijena ove stranke je red veličine niža od cijene analoga kupljenih pojedinačno.

  • Ocjenjivanje: