TRAŽI

BCG matrica. Pomoć pri odabiru segmenta ili niša na tržištu.

Tržišna niša je avisoko specijalizirana vrsta poslovanja namijenjena malom broju potrošača. Ima mali, ali stalni kapacitet tržišta i značajno smanjenje konkurencije. Niša na tržištu može biti rezultat ciljnog marketinga - smjer stabilnog, ali malog dijela tržišta koje veliki poslovni ljudi ne mogu ili ne žele obratiti pažnju, a tamo gdje je natječajni tisak relativno nizak. BCG matrica (Boston Consulting Group) postavlja takvu hipotezu da vlasnik najveće niše ima najveću profitabilnost u odnosu na ostale sudionike na tržištu, a time i maksimalni prihod.

  • Može se pojaviti nova tržišta nišaTo je nastao kao rezultat posebnog stanja na tržištu - prema određenim okolnostima i uvjetima koji uzrokuju pojavu specifičnim zahtjevima i specifičnim potrebama potrošača, koji se ne može zadovoljiti već dostupni na tržištu roba i usluga. Kao prosperitet četiri glavne tržišne skupine, u skladu s BCG matrici, nije uvijek, pojava novih niša može biti zbog nastajanju potrošača vakuum.
  • Nova niša na tržištu može biti posljedicavertikalni marketing, koji je posebno usmjeren na pronalaženje novog poslovanja, na primjer, traženje načina da istovremeno implementiraju jedinstveni proizvod sličnog proizvoda u nekoliko segmenata tržišta.
  • Nova niša može biti zbog horizontalne marketing, osmišljen kako bi pronašli horizontalnu tržišnu nišu. Takav prihod, u pravilu, uključuje redovno širenje usluga i proizvoda, dok ih usmjerava na jedan ciljani segment.
  • Marketing plamena ili zrake može pomoći u definiranju nove tržišne niše formiranjem kruga stabilnih potrošača privučenih punim paketom usluga ili robe.

Danas, izbor tržišnog segmenta ili vlastitiniše mogu utjecati samo na osobne kvalitete poduzetnika, sposobnosti, znanja, kvalifikacija. Mnoga uspješna poduzeća koja zauzimaju niše tržišta u mnogočemu su dužna upravljati njima ne zbog činjenice da je nastojala stvoriti potpuno novi proizvod, već zbog činjenice da je pokušao promicati obične proizvode na posve drukčiji način. Danas je potrebna duboka specijalizacija ne samo za razvoj novih proizvodnih tehnologija, već i za rad s potrošačima. Zato mnoge visoko razvijene zemlje koriste najnovija dostignuća u prodaji usluga i robe kako bi identificirale tržišnu nišu. Nažalost, proces određivanja vlastite tržišne niše vrlo često podsjeća na potragu za slobodnim vakuumom, što treba ispuniti što je prije moguće. U osnovi, tržišne niše su skladan tandem između dobro realiziranih i hitnih potreba s nekonvencionalnim metodama, oblicima i načinima da ih se zadovolje. Glavni zadatak marketinga je odrediti kako riješiti postojeće probleme za potrošače, jer danas niše nastaju u bilo kojem gospodarskom sektoru, čak iu dugoročnim tržištima.

Vrhunski proizvodi i usluge smatra se jednim od najvažnijih uvjeta uspješnimprovedbu i opravdanje u tržišnoj niši. Valja napomenuti da je svaka tvrtka sto posto sigurna da su njegove usluge i proizvodi koji predstavljaju najvišu kvalitetu. Međutim, kako biste se usredotočili na tržišne niše, morate osjetno reagirati na najmanju promjenu ponude i potražnje, predvidjeti buduće promjene u strukturi poslovanja i primijeniti svoje jedinstveno znanje da biste riješili čitav niz problema. Na primjer, segmentacija tržišta obrazovnih usluga trenutno se smatra najzahtjevnijim zbog niske razine besplatnog obrazovanja.

BCG matrica danas ističe verzijuda mali porast na tržištu ne zahtijeva dodatno financiranje. Slična je hipoteza, ali u nekim slučajevima to ne funkcionira. Nije uvijek moguće osloniti se na uspješno poduzeće na niši tržištu. Mnogi poznati poduzetnici vjeruju da je bolje kupiti posao od konkurenata nego da ga započeti ispočetka. Orijentacija na tržište niša ovisi o učinkovitosti proizvodnje, omogućuje smanjenje troškova prijevoza i nerazumno oglašavanje. Unatoč tome, potraga za tržištem niša daleko je od ograničenja samo na analizu tržišta, a odgovarajuća organizacija poduzeća i iskusni stručnjaci sposobni za uspostavljanje uske profilne proizvodnje također su nužni uvjet za to. U pravilu, za velike poduzetnike ovo je nezaobilazan zadatak: svi pokušaji izoliranja malih tvrtki iz vlastitog okruženja sukobljavaju se s organizacijskim metodama velikog poslovanja. Kao rezultat toga, male fleksibilne uske tvrtke, spajanje s velikim poduzećima, počinju gubiti svoje pravo lice i izgubiti konkurentnost.

BCG matrica je izvrstan pomagač u pretraživanjubez niša ili tržišnog segmenta, posebno pri donošenju odluka o pozicijama planiranim na tržištu. Njegova jednostavnost i pristupačnost omogućuju vam da napravite pravi izbor na putu prema prosperitetu vlastitog posla.

  • Ocjenjivanje: