TRAŽI

Preferencije potrošača i marginalna korisnost, opći koncepti

Takve su preferencije potrošačaalat za proučavanje potražnje, koji vam omogućuje da odredite koji su proizvodi i koliko su traženi među ciljanom publikom. Odluke kupaca o potrošnji određene robe temelj su za stvaranje tržišne potražnje. Razumijevanje potreba vašeg potencijalnog kupca ključ je za dobivanje zajamčene zarade. Stoga je istraživanje tržišta, čija je svrha identificiranje tih preferencija, relevantna kako u fazi planiranja proizvodnje, tako iu svim fazama realizacije proizvoda, uključujući kontrolu kvalitete. Naravno, preferencije potrošača sami ne mogu pružiti točne podatke dovoljne za predviđanje kakve će potražnje proizvod koristiti. Uostalom, potražnja se formira pod utjecajem mnogih čimbenika.

Mogu se izmjeriti preferencije potrošača. U njihovoj analizi se koristi koncept marginalne korisnosti. Koristili su ga prije više od 150 godina njemački Gossen, čiji su sljedbenici postali osnivači austrijske i matematičke škole u gospodarstvu. To je bio Gossen koji je prvi put počeo proučavati preduse potrošača tako blisko, a granični uslužni program u njegovoj definiciji je dodatni uslužni program izveden iz svakog naknadnog konzumiranog dobra. Klasičan primjer je usamljeni naseljenik u šumi i nekoliko vrećica zrna. Tada je prva torba osmišljena kako bi ga spasila od gladi do smrti, a peta je hraniti papiga, zabavljati vlasnika svojim glasom. Jasno je da će u ovom slučaju upotreba pete torbe biti konačna.

Na temelju eksperimenata i psiholoških promatranjaekonomisti iz 19. stoljeća. izveden je zakon smanjenja marginalne korisnosti. Utvrđeno je da, kao što je određeni alat zasićen, vrijednost stvari u očima njegovog vlasnika također se smanjuje. Ima li marginalni uticaj na tržišnu cijenu? Da, naravno, jer je cijena određena, među ostalim, graničnim korisnostima posljednjeg dijela konzumiranog dobra. Dakle, što je manje dostupan proizvod, to je teže zadovoljiti potrebe za time - veća će biti marginalna korisnost, a time i cijena. Kako se ovaj zakon odnosi na preferencije potrošača? Jednostavno: kupac neprestano teži rubnom korisnosti robe i na taj način uspoređuje različitu robu, uspoređuje ih međusobno. Ako proizvod izgubi korisnost, kupac će ga zamijeniti drugom.

Obično preferencije potrošačane primjenjuju se na određeni proizvod, već na cijelu grupu. Proučavamo raspon proizvoda koji se sustavno konzumira od strane određene ciljne publike. To je, govorimo o sveobuhvatnoj studiji željenih proizvoda: cipele, odjeću, hranu. U tom slučaju, čimbenici koji utječu na preferencije uključuju objektivne (vlastiti dohodak, kvalitetu i vrijednost robe) i subjektivne (osobni ukus).

Pri proučavanju i mjerenju potrošačapreferencija, najprikladnija je upotreba grafikona. Ako se u njihovoj konstrukciji koristi kardinalni pristup, grafikon ukupnog ili marginalnog korisnosti funkcija je količine potrošene robe. Pretpostavlja se da kupac rangira prednosti unutar svoje košarice potrošnje prema njihovoj korisnoj razini.

Redovni pristup uključuje izgradnjuindiferencije krivulja, tj. takvi grafikoni, svaka točka na kojoj - ekvivalentan potrošaču ima istu razinu korisnosti. Više pojedinosti o ovim pristupima mjerenju preferencija potrošača i primjera grafikona može se naći u specijaliziranoj literaturi.

Sljedeća faza u procjeni potražnje - korelacijapokazale preferencije s financijskim mogućnostima, tj. proračunska analiza. Izbor potrošača rezultat je optimizacije, kada kupac raspodjeljuje dohodak, tako da zadnja valutna jedinica potrošena na svaki proizvod daje jednaku marginalnu korisnost.

Prema reakciji potrošača na promjene cijena i prihoda, možete ih kombinirati u skupine prema različitim znakovima (razina prihoda, vrste potrošnje) i grafički prikazati tržišne i pojedinačne potražnje.

  • Ocjenjivanje: