TRAŽI

BTL je to? BTL oglašavanje - što je to? Glavne prednosti BTL oglašavanja

Koncept integriranog marketingakomunikacija postaje sve popularnija. Obuhvaća i tradicionalnu reklamnu kampanju - ATL-oglašavanje i BTL-komunikaciju i odnose s javnošću. Ako je klasično oglašavanje sve jasno, onda je BTL što?

staviti liniju

Termini ATL i BTL pojavili su se oko sredine20. stoljeća. Mnogo je vjerojatno čula priču o glavi koja je prilikom potpisivanja proračuna za oglašavanje uključila troškove distribucije besplatnih uzoraka proizvoda i zabilježio ih vlastitom rukom pod osnovnim troškovima. Prema toj legendi, podigla se podjela na "iznad linije" i "ispod linije". Troškovi ATL uključuju troškove vezane uz plasman oglašavanja u medijima. Ovo je televizija, radio, vanjsko oglašavanje, tiskane publikacije. BTL također uključuje sve načine kako stimulirati prodaju. Troškovi za ovaj smjer izračunavaju se iz ukupnog proračuna za marketinške komunikacije. Međutim, postoji tendencija redistribucije proračuna BTL-a od ostatka do osnovne kategorije.

BTL-industrija

BTL je to? Engleski pojam koji opisuje marketinške komunikacije, ovisno o principu formiranja ciljane publike. Doslovni prijevod "ispod linije" znači "pod bar". To je osjetljiv marketinški alat koji uključuje promociju prodaje, plasman POS materijala, merchandising, izravnu mailing, poticajne akcije za kupce i zaposlenike lanca trgovine. Vjeruje se da je oglašavanje BTL ciljanijim i omogućuje vam da izravno naručitelju dostave poziv za kupnju ili bilo koju drugu reklamnu poruku. Poziv je izuzetno individualan, a BTL radi, u pravilu, izravno na mjestu prodaje ili u zonu donošenja odluke o kupnji.

btl je ovo

BTL u Rusiji

Učinkovitost tradicionalnog oglašavanja u medijimapostupno se smanjuje, što dovodi do povećanja aktivnosti BTL-događaja, poboljšanja kvalitete ove industrije i povećanja proračuna za provođenje promotivnih događaja. ATL- i BTL-oglašavanje natječu se međusobno za proračun klijenta. Mnoge ruske tvrtke preferiraju suradnju s mrežnim agencijama, zajednički stvaraju projekte. Zato što je cijeli odjel u državi drastičan i neprikladan. A neki čak ne znaju što je BTL projekt iznutra i općenito BTL je ono? Poslovni standardi diktiraju zahtjeve agencijama, uključujući one koji se odnose na jedinstvenost provedenih promotivnih događaja.

btl oglašavanje

Razlozi za popularnost BTL-a

Potrošači postaju sve zahtjevniji itrebaju samostalno razumjeti predložene proizvode, primati više korisnih informacija o njima, au nekim slučajevima isprobati predloženi proizvod. Sve to nude dobro organizirani događaji. BTL oglašavanje stvara se izravno za ciljanu publiku i usmjerena je na krajnjeg korisnika promovira proizvoda. Očigledno, potencijalni povratak iz nje bit će znatno veći od klasičnog oglašavanja u medijima, gdje je oglašivačka poruka primljena od strane svih, bez obzira na to treba li ta osoba trebati ovaj proizvod ili ne.

BTL kampanje

BTL-agencija za oglašavanje upotrebljava sljedećealate za utjecaj na svakog pojedinog kupca: promociju prodaje, osobne komunikacije, odnose s javnošću, merchandising, korištenje POS materijala, event marketing.

atl i btl oglašavanje

Za krajnjeg korisnika, BTL menadžer možeponuditi takve načine stimuliranja kao što su degustacije, akcije o isporuci darova za kupnju, win-win lutrije, distribuciju uzorkivača (uzorkovanje), distribuciju POS-materijala. Trgovačko se djelo koristi za poticanje prodavača, redatelja maloprodajnih trgovina i distributera. To je predstavljanje robe u spremištima i šalterima i praćenje dostupnosti robe na prodajnim mjestima. Također, organiziraju se konferencije, seminari, natjecanja, lutrije.

Posebna događanja događaja uključujuizložbe, festivale, koncerte za promociju proizvoda, marke ili marke među potrošačima. Aktivnosti za povećanje lojalnosti partnera i informiranje o aktivnostima tvrtke. To su konferencije za tisak, seminari, izložbe. Također, posebni događaji uključuju programe za jačanje korporativne kulture unutar tvrtke između zaposlenika. Ovo zajedničko slavlje blagdana, popularno danas team-building. Istraživanje tržišta sastoji se u provođenju komparativne analize sudionika na tržištu, potrebe određivanja volumena i tržišnog udjela. Otkrivanje tendencija razvoja tržišta.

agencija za oglašavanje btl

Promo radnje

BTL projekti, u pravilu, uključuju posaopromotor, nadzornik i voditelj projekta ili koordinator. To je promotor koji će biti najvažnija veza u ovom lancu. Uspjeh cijelog događaja ovisi o tome koliko dobro ljudi koji izravno kontaktiraju krajnjeg korisnika obavlja svoj posao kvalitativno, na koji se akcija usmjerava. Zbog toga treba odabrati i obučiti BTL-agenciju osoblja.

Odgovornost nadzornika

Kao dio projekta, podvrgnuti su promotorimanadzornik. On kontrolira svoj rad u utičnici u vrijeme promocije. Budući da je supervizor također uključen u organizaciju radnog mjesta podređenih, on je također odgovoran za kvalitetu njihovog rada. Supervizor je važan kako bi mogao brzo kretati u teškoj situaciji i brzo riješiti sukobe

btl projekata

Dužnosti koordinatora

Voditelj projekta ili koordinator, kontaktimenadžera maloprodajnih trgovina, gdje će se održati promotivni događaji. Odgovorno za isporuku promotivnih stalaka, promotivnih materijala, tražene količine oglašenog proizvoda, njegovih uzoraka. Nadalje, koordinator prati završetak izvještavanja o događaju. Općenito, zadatak menadžera je osigurati planirani tijek promotivnog događaja.

Što je još BTL

BTL-marketing, uz klasične komponente,uključuje i neke granične instrumente. Marketing događaja obično se naziva PR događajima, a ne BTL-u, iako se tijekom takvih projekata provode promidžbe za procjenu reakcije potencijalnih kupaca na oglašeni proizvod. Drugi alat je internet, SMS i mailing liste. Njihov cilj je postići što je moguće više ciljnoj publici. No, u ovom slučaju postoji izravan kontakt s potencijalnim potrošačem.

voditelj btl

Ako govorimo o utjecaju POS-materijala, u ovomeUtjecaj će se dogoditi samo u trenutku donošenja odluke o kupnji isključivo na prodajnim mjestima. Uz pomoć polica Talkers, wobblers, šareni cijena oznake, promotivne stalke će uspostaviti vizualni kontakt s klijentima, privlačenje njihove pažnje, što dodatno pridonosi rast prodaje zbog impulsa kupnje.

Trendovi u razvoju

U tijeku je oglašavanje ATL- i BTL-oglašavanja s vremenomneke promjene. U ekonomskim krizama BTL pati manje od tradicionalnog tržišta oglašavanja. Povezano je s činjenicom da BTL omogućuje maksimalnu prodaju s minimalnim troškovima. Također postoji tendencija povećanja individualizacije posla s klijentima. Naglasak nije toliko na samom proizvodu, nego na potrebama kupaca i pokazivanju skrbi za potrošača.

U pravilu, kupci BTL-dionica suduhanske tvrtke, FMCG, proizvođači strojeva, alkoholnih proizvoda, mobilnih operatera, farmaceutskih tvrtki. Ne moraju objasniti, što je BTL? S ciljanim ponudama i promo-događajima, te tvrtke nisu poznate po izgovoru.

marketing btl

Uspješna promocija neće samo ispunitinjegova glavna funkcija, na primjer, povećava volumen prodaje za razdoblje akcije za 30%, ali će također pružiti niz drugih prednosti. Budući da se tijekom akcije kontakti direktno s krajnjim kupcem, promotor može stvoriti pozitivnu sliku tvrtke u očima potrošača, potaknuti dodatnu kupnju, povećati prepoznavanje robne marke.

Prethodna je uspješna provedba akcijepažljiva analitička priprema. Za početak morate odabrati pravu vrstu događaja. Nakon prikupljanja potrebne baze informacija bit će lakše utvrditi BTL alate. Nakon prikupljanja informacija postavljeni su ciljevi i postavljeni naglasci budućeg projekta. Nadalje, procjena je odobrena i izrađen je detaljan plan nadolazećeg događaja. Plan odražava precizne odredbe projekta. Pravo vrijeme akcije bit će jedan od čimbenika uspjeha. Profesionalnost osoblja omogućit će uspješno ostvarenje promocije i postizanje željenih rezultata.

  • Ocjenjivanje: