TRAŽI

Što je segmentacija tržišta?

Prvo, nužno je definirati pojamsegment riječi je skupina kupaca s određenim sličnim potrebama ili željama. Podjela tržišta u segmente omogućuje tvrtkama i organizacijama da svoje napore usredotoče samo na obećavajuće i profitabilne tržišne segmente koji odbijaju ostatak.

Segmentacija tržišta može se provesti i na industrijskim i potrošačkim tržištima.

Razmotriti segmentaciju tržišta potrošačatipa. Ovo se tržište može podijeliti u proces segmentacije po nekoliko kriterija. Stoga kriteriji za segmentiranje tržišta su: geografski, psihografski, demografski, bihevioralni.

Razmotrimo svaki kriterij zasebno.

Segmentacija tržišta zemljopisnim kriterijemje podijeliti tržište u različita geografska područja (jedinice). Na primjer, za rusko tržište koriste se sljedeće jedinice: gustoća naseljenosti, veličina grada, regije, regije, okruga. Analizirajući takvu segmentaciju tržišta, tvrtka će moći odrediti gdje će njezini marketinški napori biti najučinkovitije. U Rusiji, po regijama, tržište je podijeljeno na sljedeće jedinice: Sibir i Urals, Moskva i Leningradske regije, Voskresensky i Kolomensky regije, gradovi manji od 5 tisuća ljudi, 5-20 tisuća ljudi itd.

Segmentacijom demografskih kriterijatržište je podijeliti tržište prema obilježjima kao što su dob, spol, veličina obitelji, životni ciklusi i zanimanje, nacionalnost, obrazovanje, religija itd. Takvu segmentaciju obično obavljaju tvrtke u fazi istraživanja za marketing. To je segmentacija koja omogućuje preciznije oblikovanje potražnje za dobrima za određene segmente stanovništva.

Što se tiče segmentacije faktora ponašanjatada ovaj kriterij uzima u obzir grupe kupaca sjedinjenih na temelju njihove kvalifikacije, znanja kao korisnika i njihove reakcije na predviđeni (promovira) proizvod. Varijable takve segmentacije jesu intenzitet potrošnje (visoka, srednja, mala), spremnost za kupnju robe (zna o proizvodu ili ne zna o proizvodu), status korisnika (korisnik ove kategorije robe, a ne korisnik ovog proizvoda), vrijednost kupnje (prestiž , nužnost), stupanj odanosti proizvodu (ne postoji ili postoji prosječni apsolutni i jaki).

A što je s psihografskim kriterijimasegmentacija tržišta. Ova vrsta segmentacije provodi se znanstvenim pristupom na temelju takve znanosti kao "psihofizika". Ova se znanost bavi pitanjima kao što je klasifikacija potrošačkog načina života. Zbog toga je moguće, na temelju studija "psihografije", podijeliti potrošače u određene skupine u skladu s njihovim životnim stilom i osobitosti karaktera i osobnosti.

Postoji i segmentacija tržišta na operativnoj osnovi. Obilježava su takve varijable - tehnologija, statusi korisnika, količine ponuđene robe ili usluga.

Kao i segmentacija tzvnabavna značajka s varijablama - organizacija opskrbe (centralizirana, decentralizirana), struktura moći (čiji je preduvjet roba - financijska, proizvodna i sl.), struktura odnosa, politike i vrste nabave (ugovor, leasing itd.)

Valja napomenuti da su načela segmentacijetržišta potrošača ne dopuštaju uvijek utvrditi točnost izbora robe za određeni raspon potrošača. Oni samo pomažu marketeru da utvrdi moguću zainteresiranu kategoriju kupaca, inače je izbor i definicija kategorije za svaku grupu proizvoda umjetnost marketer. Na njegovu se sposobnosti može utvrditi je li točna grupacija segmentacije koju je odabrao za svoj proizvod ili ne.

  • Ocjenjivanje: