TRAŽI

Al Ries, Jack Trout "Marketing ratovi": sadržaj, recenzije

Smatra se izgradnjom vlastitog poslato je nemoguće bez odgovarajuće motivacije. Istodobno, njezinu ulogu često igra ne samo zloglasni san o bogatstvu ili sebi, nego i konkretnim primjerima uspješnih ljudi. To su ti građani koji opisuju knjigu "Marketing ratovi", koja više od 20 godina nije izgubila popularnost među poslovnim predstavnicima. Što je tako posebno za ovo izdanje? O čemu se radi? A što čitatelji misle o tome?

marketing ratovi

Opće informacije o knjizi

Knjiga s izvrsnim govornim naslovom po prvi putje napisan 1986. godine, objavljen pod autoritetom Al Rice i Jack Trout (možete ga vidjeti na slici ispod). Važno je napomenuti da su oba pisca bili pravi trgovci koji su uspjeli u svom poslu.

Na temelju svojih budućih najprodavanijih autorauzeo je teoriju, koja je nekoć bila izražena u svojim znanstvenim djelima "On the War" pruskog časnika i vojnog pisca Karl von Clausewitz. Prema toj teoriji, u svom radu pisci "Marketing ratovi" provode analogiju između stvarnih borbi i imaginarnih financijskih natjecanja među velikim korporacijama. Po njihovom mišljenju, ova veza je očigledna, a autor teorije zove najveći marketing strateg u povijesti.

knjige o marketingu

Koja je glavna svrha knjige?

Svrha pisanja "Marketing Wars", uključujući iukazujući na razloge, autori detaljno opisuju u predgovoru. U njoj se govori o spremnosti velikih korporacija da se bore za vodstvo, a ne preziru čak ni najprljavije metode borbe.

Prema njima, knjiga "Marketing ratovi" neka je vrsta alata za velike i male poduzetnike koji žele izgraditi vlastiti posao, ne boje se konkurencije i jednostavno "žele preživjeti".

Publikacija pruža specifične primjere poslovanja sa svim posljedicama koje slijede.

jack novac

E. Rice i D. Trout "Marketing Wars": sažetak

Senzacionalno izdanje bavi se modernim marketingom. I čitatelji su pozvani gledati na borbu između korporacija iz sasvim drugačijeg kuta.

Knjiga govori o samoj bit marketinga,koji se, prema autorima, ne svodi na službu za korisnike, već na korištenje raznih trikova i trikova koji pomažu u zaobilaženju i nadilavanju konkurentskih tvrtki. Marketing u ovom slučaju predstavljen je kao provođenje određenih vojnih operacija između predstavnika velikih tvrtki za teritorij u kojem ulogu cijela klijentela djeluje.

Koje marketinške strategije nude autori?

Osim korisnih savjeta, E. Rice i D. Trout ("Marketing Wars" - jedna od najpoznatijih publikacija autora) govori o postojećim marketinškim strategijama. Prema njihovoj pretpostavci dolaze u sljedećim tipovima:

  • uvredljiv;
  • obrambeni;
  • partizan;
  • bok.

Na temelju gore navedene knjige o marketingu,Offensive strategija je pronaći talentirane generala za dvije ili više velikih konkurentskih tvrtki. U ovom slučaju, glavne zadaće pronađenog zapovjednika su traženje i vješto korištenje slabe strane neprijatelja.

Obrambena taktika uključuje igruglavni marketinški lider. Važno je napomenuti da se strategija temelji na napadu ne izabranog protivnika (konkurentske tvrtke), već samog sebe. Osim toga, prema takvim taktikama, snažna korporacija mora pravodobno vidjeti i upozoriti natjecateljeve napade i učiniti sve tako da nije uspjelo.

Guerrila i taktika flankera

O taktici gerila Jack Trout i njegov koautornapišite sljedeće: gotovo svi igrači u marketinškom ratu moraju obaviti skrivene aktivnosti. Činjenica je da mnoge tvrtke, koje su vrlo daleko od lidera u ozbiljnoj financijskoj utrci, moći će računati samo na uspjeh ako se ne bore otvoreno. Prema riječima autora, oni će uvelike uspjeti u vođenju gerilskog rata.

Taktike flank, kao što se ispostavilo, izravnoovisi o uspješno odabranom trenutku. Štoviše, potrebno je ne samo odrediti, nego i napraviti vlastite ispravke u njemu. Drugim riječima, ako jedna tvrtka ima praznine prilikom analize tržišta segmenta, mora ih popuniti konkurentske korporacije. I, naravno, ovdje, kao u stvarnom ratu, sve ovisi o čimbeniku iznenađenja.

marketing trening

Koje velike tvrtke spominju u knjizi?

Kao glavni igrači su Al Rice i D. Trout spominje lidere u gaziranim bezalkoholnim pićima, brze hrane, proizvodnji i prodaji piva, IT tehnologijama i mnogim drugima. Na primjer, autori govore o stvarnom ratu između titana kao što su Coca-Cola i Pepsi. Natjecanje tih dviju tvrtki je toliko veliko da obuhvaća stoljeće suočavanja.

U knjizi o "marketinškim ratovima" ove markeprvo se uspoređuju, a zatim se opisuju metode njihove borbe jedni s drugima. Dakle, prema autorima, kvaliteta okusa oba pića je otprilike jednaka. To je samo Coca-Cola tvrtka čuva svoj sastav tajna, a Pepsi naprotiv, piše na svakoj etiketi. Ali to nije bit.

Obje tvrtke se više vole boriti za oglašavanjepolja, koristeći medije, plakate, znakove i druge atribute. I njihova borba, prema Jacku Troutu, vrlo je ozbiljna. To je samo jedna strana u ratu snimiti film, dijelom zabavljajući natjecatelja, dok drugi stvara svoj video kao odgovor.

Pa, nakon što se oba čelnika počnu natjecati,stvarajući novu bocu, raditi na poboljšanju formule, kao i izmišljanje raznih promocija s nagradom i win-win lutrije.

Zanimljivo je da Pepsi vodi uvredu. Coca-Cola, s druge strane, najčešće zanemaruje takve napade, odlučujući pričekati. Ali, ako tvrtka reagira, onda to uvelike uspijeva.

recenzije marketinških ratova

Odbacivanje između voditelja brze hrane

Još jedan upečatljiv primjer neprijateljstava navedenih u knjizi "Marketing ratovi" dugotrajno je sukob između McDonald's i Burger King fast food restorana.

U isto vrijeme, natjecanja između organizacija takođerjavljaju se zbog oglašavanja. Na primjer, postoji slučaj kada je restoran Burger King postavio svoj banner blizu ulaza u McDonald's. I bio je veliki hamburger s natpisom "Osjetite okus, ne smack" na njemu i bio je pokazivač strelice prema restoranu Burger Kinga. Tako je tvrtka uspjela ismijati konkurenta i privući pozornost kupaca.

Negdje u 80-im godinama marketing ratovi izmeđučelnici su dosegli svoj apogej. U ovom trenutku, Burger King je napravio pravi udarac svom vječnom suparniku, skidajući otvoreno provokativnu sliku. U njemu je mlada glumica Sarah Michelle Gellar pojela hamburger i rekao da u Burger Kingu ima 20% više mesa nego u McDonald'su.

Kao odgovor na takav hrabar potez, predstavnici natjecatelja tužili su ne samo tvrtku, već i glumicu, kao i agenciju za oglašavanje koja je razvila skriptu za videozapis.

knjiga marketing ratova

Rat između Applea i Samsunga

S obzirom na primjere iz knjige o marketingu, ne možeteDa ne spominjemo takve glavne IT igrače kao što su Samsung i Apple. Oba su poduzeća odabrala taktiku na strani. Na primjer, nakon puštanja iPhonea 4, Apple je počeo primati puno ogorčenja i kritike zbog komunikacijskih zastoja.

Po saznanju ovog neuspjeha vječnog suparnika,Samsung je odmah stvorio cijelu liniju Galaxy S. Istodobno je novitet upoznao s najpoznatijim engleskim blogerima koji su zapravo pisali o Appleovim nedostacima.

Istovremeno, Samsung je pokrenuo oglasGalaxy S podržava, umjesto da koristi slova LL u riječi Hello link ikone. Dakle, tvrtka je promovirala svoje proizvode i ismijavši lažnu konkurentsku tvrtku.

zamka marketing ratova

Borba voditelja automobila

Izdanje Marketing Wars također govori o automobilskim divovima koji se često natječu jedni s drugima. Zapanjujući primjer je sukob Audi, Porshe i Nissan.

Kao oružje, ti proizvođači, poputprethodni konkurenti koriste oglašavanje. Na primjer, najuspješniji je marketinški potez Nissana, koji je odabrao alternativnu usporedbu s konkurentima kao strategijom. U tu svrhu pokrenuo je Audi i Porshe automobile u gradovima Engleske, prateći ih natpisima: "Skuplji, sporiji i ne toliko snažan kao Nissan 370Z" i "Želim biti jednako brz kao Nissan 370Z".

Koji je bio odgovor na ovaj oglasštos s Audiom i Porsheom, u bestseleru "Marketing ratovi" (recenzije i rasprave o ovom radu do danas ne blijedi) nije rečeno. No, najvjerojatnije, tvrtke nisu zanemarile ovaj potez.

Ovaj bijes napravio je spektakularno oglašavanjeBMW tvrtku 2003. godine. Prema ideji trgovaca, napravljena je jaka foto-sesija tijekom koje je BMW X5 pod krinkom grabežljivog jaguara jurio Mercedes ML-om na sliku zebre.

Primjeri iz života domaćih robnih marki

Gledajući glavne strane predstavnike,Domestic marketing se također postupno razvija (nastava ove jednostavne znanosti sada je vrlo popularna među studentima iz različitih zemalja). Istovremeno, zaposlenici ruskih tvrtki i njihovih predstavništava ne zaostaju za svojim stranim kolegama. Na primjer, nedavno se dogodila borba između Unilever Russa i Nestlea. I to je doista kulinarski dvoboj. Dakle, prvi je igrač objavio reklamu za pileće juhe TM "Knorr", koje je dvaput spomenulo da je potrebno kuhati bez magije. Na kraju videa zazvonio je određeni slogan: "Ova juha. Nema magije.

Što su korisnička mišljenja o knjizi?

Unatoč činjenici da od objavljivanja iProšlo je dosta vremena za prevođenje knjige na ruski, a ljudi i dalje govore o tome. Na primjer, jedan od zaposlenika marketinškog odjela piše da je impresioniran objavom. Prema njegovu mišljenju, knjiga govori o stvarnim metodama rada koje danas koriste mnoge velike i male tvrtke. A korisnik izražava žaljenje što prije nije pročitao objavu.

Drugi korisnik također opisuje svoj prvipoznanstvo s knjigom. Iz njegovih riječi postaje jasno da je publikacija smještena u njemu kao neku vrstu udžbenika, na temelju koje je uspio proći punu marketinšku obuku.

Treći tvrdi da je knjiga napisana jasnojezik i sadrži niz konkretnih primjera sa šarenim ilustracijama. Četvrti se svidio nestandardni pristup autora, koristeći usporedbe stvarnih neprijateljstava i žive konkurencije među tvrtkama. Neki čitatelji koji su proučavali knjigu iz naslovnice do naslovnice, smatraju da su marketinške metode koje autori koriste irelevantno.

Jednom riječju, knjiga o "Marketinškim ratovima"impresionirala nekoga, ali nitko. Netko je pronašao mnogo korisnih savjeta, a drugi smatra neprikladnim i zastarjelim. U svakom slučaju, publikacija je dostojna pažnje. Nakon što ga proučite, naći ćete ono što vas zanima.

  • Ocjenjivanje: