TRAŽI

Marketing mix je ... Teorija marketinga, metode promocije prodaje

Marketing mix je poseban skup alatašto omogućuje marketingu da postigne glavni cilj: zadovoljiti potrebe kupaca i povećati prodaju. Pomoću tih sredstava nastaje potražnja i kontrolira se ponašanje potrošača.

Koncept i svrha marketinga

Koncept marketinga pojavljuje se u drugoj polovici19. stoljeće, kada je, kao odgovor na prekomjernu proizvodnju, bilo nužno pronaći nove alate za poticanje prodaje. Novi koncept definiran je kao specifična aktivnost usmjerena na povećanje dobiti tvrtke. Danas postoje barem tisuću različitih definicija. Općenito, marketing se smatra procesom koji ima za cilj proučavanje tržišta i formiranje kruga potrošača robe.

Glavni cilj marketinga je zadovoljstvo.potrošačke potrebe. Da biste to učinili, proučava se tržište, projicira se proizvod, određuje se njegova cijena i planira se promocija. Marketing nastoji uspostaviti učinkovitu komunikaciju između proizvođača i kupca robe kako bi se povećala potrošnja. Osim toga, suočava se s ciljem detaljnog istraživanja situacije na tržištu i proučavanja potreba potrošača i karakteristika njegovog ponašanja. Namijenjen je povećanju zadovoljstva korisnika s proizvodom kako bi ga ponovo kupio. Poboljšanje kvalitete života potrošača, proširenje asortimana proizvoda kako bi se najbolje zadovoljile potrebe stanovništva, također je područje funkcioniranja marketinga. Na temelju tih ciljeva utvrđuju se marketinške funkcije: prodaja, analitička proizvodnja, komunikacija, upravljanje i kontrola.

marketing ga miješati

Teorija marketing mixa

Godine 1953. po prvi puta u američkom marketingukoristi se pojam "marketing mix", kojim je Neil Borden shvatio poseban skup alata za postizanje željenih rezultata marketinga. Kasnije, McCarthy je pojasnio ovaj koncept i razvio koncept 4p-marketinga, koji je postao sinonim za koncept "marketing mix". Uključivalo je elemente kao što su proizvod, cijena, mjesto, promocija. Utvrdio je da su četiri osnovna elementa, bez kojih je nemoguće organizirati marketinške aktivnosti poduzeća, postoje u bilo kojoj vrsti proizvodnje i univerzalne.

Općenito, marketinška mješavina je skup mjera i sredstava koja tvrtke omogućuju da utječu na potražnju proizvedenih dobara i usluga.

metode promocije prodaje

proizvod

Prvi element marketinške smjese je proizvod.(ili proizvoda). To je početna točka marketinških aktivnosti, a odnosi se na određeni objekt ili uslugu koja ima određenu vrijednost za potrošača. U robi u fazi projektiranja, potrebno je postaviti kvalitete i svojstva koja će biti tražena među potrošačima. Za uspješnu implementaciju proizvoda, marketer mora biti svjestan potrebe da je u stanju zadovoljiti, prednosti i slabe točke proizvoda. Također biste trebali zamisliti kako poboljšanja proizvoda mogu povećati prodaju, na kojim tržištima može biti potražnja. Za povećanje prodaje potrebno je voditi brigu o pakiranju proizvoda, njegovoj atraktivnosti i informativnom sadržaju, registraciji zaštitnog znaka za brzu identifikaciju proizvoda od strane potrošača. Kako bi se oblikovala lojalnost kupaca na proizvodu, bilo bi dobro pružiti jamstva i dodatne usluge za kupca.

marketing mix

cijena

Kompleks marketing mixa uključuje postavljanjecijene. To je vrlo važno djelovanje na kojem ovisi uspjeh ili neuspjeh proizvoda na tržištu. Cijena ne smije biti preniska ili neautorizirana precijenjena jer može uplašiti kupca. Unatoč prividnoj jednostavnosti povećanja profita na štetu visokih cijena, trebali biste biti vrlo pažljivi za postavljanje visokih ili niskih troškova jer je to snažan čimbenik na slici proizvoda i proizvođača. Cijena mora biti konkurentna, odgovarajuća kupovna moć potrošača i odabrana strategija. Cijena može biti alat za napredovanje u strategijama kao što su prodor na tržištu ili "skimming". Prilikom izrade troškova proizvoda, trebali biste pružiti nekoliko opcija za različite kanale distribucije, mogućnost popusta.

mix marketing mix

Mjesto prodaje

Odabir distribucijske točke je važanelement mješavine marketinških mješavina. Ovaj izbor temelji se na temeljitoj analizi ponašanja potrošača. Tijekom studije potrebno je identificirati mjesta na kojima će potrošač najpovoljnije kupiti. Organizacija prodaje, kao i druge metode promocije prodaje, trebala bi gurati osobu na kupnju. Postupak kupnje proizvoda trebao bi biti izuzetno pojednostavljen i brz, potrošač ne bi trebao trošiti puno napora u kupnji. U razvoju marketinške strategije trebalo bi definirati tržišta pokrivenosti i kanale distribucije. Također je važan dio prodajne organizacije sustav trgovanja (oglašavanje na prodajnim mjestima, uključujući prikazivanje proizvoda, atmosfera i navigacija u trgovini).

4p marketing

promocija

Marketing mix je ono što najčešćepovezane s promocijom. Doista, promocija je bitna komponenta marketinškog miksa. U svojoj je strukturi uobičajeno razlikovati četiri skupine alata: oglašavanje, metode promocije prodaje, PR, izravne prodaje. Ta se sredstva koriste u kombinaciji, rješavajući dugoročne i kratkoročne zadatke. Oglašavanje i promocija prodaje obično daju brze rezultate, PR je tehnologija niske intenziteta i stvara zakašnjelo djelovanje. Skup promidžbenih sredstava provodi se u obliku medijske strategije tvrtke. Za B2B i B2C tržišta koriste se različiti alati.

Alati za marketing

Marketing mix je vrsta akcijskog planaoperacije ne mogu biti zamijenjene ili puštene kao nepotrebne. Svaki element kompleksa zahtijeva zajedničke i zamišljene marketinške akcije. Glavni marketinški alati predstavljaju marketing, cijene, proizvod i komunikacijske politike poduzeća. Uz marketinšku kombinaciju, postoji i koncept medijske mješavine - skup sredstava za promociju proizvoda u informacijskom okruženju. To uključuje izravno oglašavanje u medijima (radio, televizija, itd.), Marketing događaja, razne promocije, oglašavanje na Internetu.

  • Ocjenjivanje: