TRAŽI

Prosječna kontrola. Plaćanje gotovinom. Koja je prosječna provjera u marketingu

Praćenje i praćenje pokazatelja nisu potrebnisamo velikih poduzeća. Ako mali dućan ili HoReCa institucija planira dobiti uporište na tržištu i imati stalni planirani prihod, svakako morate voditi računa o takvom parametru kao i prosječnu provjeru. Taj će pokazatelj dati informacije o dubini i širini asortimana, učinkovitosti prodajnog osoblja.

Kako izračunati

Prosječna ček, formula koja je jednostavna i razumljivačak i amater, lako izračunava čak i laik. Prihodi za određeno razdoblje, podijeljeni s brojem čekova za isto razdoblje, daju željeni rezultat. Važno je razmotriti razinu inflacije, promjene u nabavnoj cijeni i zarađivanje na proizvodu. Ako je dinamika pozitivna, trgovina funkcionira učinkovito, ako je negativna ili nula, potrebno je potražiti razloge recesije. Blagajna ček može se smanjiti u iznosu, na primjer, tijekom prodajnog razdoblja. Posebnu pozornost treba posvetiti robi koja najviše pribavlja, prati ponašanje konkurenata u odnosu na te proizvode i analizira njihovu dinamiku u njihovoj trgovini.

Plaćanje gotovinom

Određivanje problema s prosječnom provjerom u trgovini i načinima njihovog rješavanja

U prosjeku, ček ne prelazi 4-5 roba.Udio čekova s ​​kupnjom od 1 do 3 postupno se približava 50% ukupne prodaje. Povećanje robnog prometa bilo je manje od razine inflacije, ili u slučaju kada se promatra povećanje robnog prometa kada se otvore nove trgovine. Kupci su u trgovinskoj sobi kratko vrijeme, a neki odjeli uopće ne sudjeluju.

Potrebno je analizirati položaj obojetrgovina i odjela, izgled robe, dinamika prodaje tijekom dana. Analizirajte strukturu asortimana, cijene, promet. ABC se provodi - analiza prodaje, tijekom kojih se razmatra asortiman, identificiraju se najčešći stavovi, proizvodi koji se pohranjuju i ona koja je najprofitabilnija. Procijenite potrebu za promjenama u rasporedu trgovine, ako je potrebno, izradite rute kroz trgovačku dvoranu, postavite police i zakačite znakove s uputama za jednostavnu orijentaciju u trgovini. Izradite ili izmijenite planogram i, naravno, pripremite posebne ponude za svoje klijente.

Prosječna kontrola u trgovini

Kako povećati prosječnu provjeru

1. Povećanje ocjene.Ako postoji jedinstvena ponuda i nema izravnih konkurenata, to će biti najjednostavnije i najbrže rješenje. Međutim, vrlo mali broj tvrtki može se pohvaliti takvom prednošću. Za većinu proizvoda postoje analozi. Stoga, ako se maloprodajna cijena povećava, bit će potrebno poboljšati razinu usluge i poboljšati uslugu. A to su dodatni troškovi.

2. Optimizacija asortimana.Voditeljica kategorije u suradnji s prodavačima može pregledati strukturu asortimana, principe kupnje politike i merchandisinga. Okupacija je teška, naporno i dugotrajna.

Taktički načini za povećanje prosječne provjere

1. Primjena načela komplementarnosti.Mnoge stvari ukazuju na robu komplementarni. Ovaj princip može se uzeti kao osnova za izračun robe. Dakle, kupujete proizvod, kupac će obratiti pozornost na drugi, kojim se dopunjuje prvi, to je vjerojatnije da će postati, a to, pak, povećanje prosječne provjeriti u trgovini.

2. Usklađivanje.Koristite gotova rješenja, pokažite kupcima što proizvode i kako ih se mogu međusobno kombinirati. Na primjer, u slučaju odjeće na lutke, kupac želi kupiti sliku u cijelosti, a ne pojedinačne stavke. U tom će slučaju prosječna gotovinska potvrda porasti.

Povećajte prosječnu provjeru

3.Ponuda "isporuke" robe impulsne potražnje, koja se nalazi u gotovinskoj zoni. Procjenjujte postoji li mali maleni jeftin proizvod u vašem dućanu na mjestu nagodbe, koji kupac automatski preuzima, približavajući se naplati. Također, možete umnožiti izgled malih, ali trčanje robe u središtu sobe, osim stavljanja na pult.

4. Prisutnost darovnih potvrda ili popusta. Bliski kontakt s korporativnim klijentima omogućuje vam povećanje prodaje na danima prije praznika, kao i privlačenje novih kupaca.

5. Uspostava terminala za gotovinsko plaćanje. Klijenti koji plaćaju kreditnom karticom potroše više nego prilikom plaćanja u gotovini, stoga će prosječna ček povećati.

Prosječna formula za provjeru

6.Pozornost kupcima na skupljim proizvodima. Prodavači trebaju postupno skrenuti pažnju kupaca od jeftinog proizvoda do skupljeg. Zaposlenici trgovačkog poda bi trebali biti zainteresirani za prodaju skupe proizvode. Možda biste trebali unijeti materijalni poticaj zaposlenicima prilikom prodaje određene količine skupe robe mjesečno.

7.Uključivanje u raspon jeftinih proizvoda s velikom marginom. Nije teško ponuditi jeftin proizvod, prodavačima neće biti teško prodati, osim što ih potiče, to nije potrebno. Jeftina roba privući će kupce u trgovinu, koji će kupiti jeftiniju robu nego što je prvobitno bilo planirano.

Poticanje zaliha kao sredstvo povećanja bonusa za gotovinu

Posebne ponude - još jedan način za povećanjeprosječna provjera. Izvođenje akcija "Dar za kupnju", "Kada kupujete 2 mjesta je treći besplatno", popusti u određeno doba dana, prodaja. Takve promocije pomažu uspostaviti povjerljiv kontakt između trgovine i kupca i ostaviti ugodan dojam na kupca. Isto tako, prilikom provođenja promotivnih radnji povećava se konverzija, tj. Povećava se broj korisnika koji napuštaju trgovinu. Dodatna prilika za primanje informacija o kontaktima s kupcima, koje se u budućnosti mogu koristiti za širenje informacija o promocijama koje posjeduje trgovina.

Povećajte prosječnu provjeru

rezultat

Kao rezultat toga, trgovačko će poduzeće povećatiprometa zbog povećanja broja kupovina u gotovinskom bonu. Bit će smanjenje udjela malih čekova i povećanje udjela srednjih sredstava, što ukazuje na učinkovitost prodaje i rada osoblja. Osim toga, broj naboja impulsa će se povećati ako se asortiman i prikaz proizvoda optimiziraju. I u srcu pozitivne dinamike - prosječna ček!

  • Ocjenjivanje: