TRAŽI

STEP analiza i njegova važnost u razvoju tvrtke

Danas postoji veliki brojtehnike koje omogućuju ispravno planiranje marketinške strategije poduzeća, kako pri ulasku na nova tržišta prodaje, tako i na širenju svoje proizvodnje. Jedna od najvažnijih komponenti bilo kojeg istraživanja tržišta je STEP analiza koja prikuplja informacije o glavnim čimbenicima vanjskog okruženja koje izravno utječu na stanovništvo, njegove preferencije i poslovne prilike.

STEP-analiza poduzeća je izuzetno potrebna za njega,jer bez razmatranja vanjskog okruženja, besmisleno je govoriti o objektivnosti istraživanja na tržištu dobara i usluga. Zato su prije mnogo godina vodeći zapadni marketingeri i identificirali ovu analizu kao važan čimbenik kada se uzmu u obzir ukupni smjer razvoja poduzeća. Naziv ove analize proizlazi iz engleske kratice STEP, odnosno iz prvih velikih slova, što znači sljedeće čimbenike okoliša:

  • Socijalno Društveno značajni čimbenici;
  • Tehnološki tehnički značajni čimbenici;
  • Ekonomski Značajni čimbenici;
  • Politički politički značajni čimbenici.

Važno je razumjeti da STEP analiza nije jednostavna.omogućuje vam da uzmete u obzir vanjske čimbenike, ali i razlikuje ih u kategoriji takvih područja na koja tvrtka ne može utjecati. Moraju se bezuvjetno uzeti u obzir i koristiti u vlastite svrhe. Primjer je situacija u kojoj je McDonalds bio u vrijeme otvaranja svog prvog predstavništva u Moskvi. Međutim, velika većina ljudi, iako su čuli za ovu mrežu kafića širom svijeta, međutim, nikada nisu vidjeli ništa slično. Zato je prvog dana otvaranja došlo do velike žurbe, au McDonaldsu se po prvi put u svojoj povijesti pojavio veliki red. Ovakva situacija živo obilježava činjenicu da tvrtka nije u potpunosti uzela u obzir čimbenike društvenog i političkog aspekta, jer je u post-sovjetskom prostoru otvaranje prvog američkog restorana izgledalo kao pravi odmor. Općenito, takav je bum otišao u tvrtku samo u korist, međutim, to je natjeralo trgovce da preuzmu odgovoran pristup daljnjem planiranju svoje strategije kako bi izbjegli velike redove u budućnosti.

Analiza STEP-a omogućuje korištenje niza prednosti, zahvaljujući kojima poduzeće može uspješno konkurirati i voditi trgovinsku i gospodarsku aktivnost. Evo prednosti:

- kada radite s KORAK - čimbenici, i menadžer i njegovi podređeni počinju ne samo govoriti o vanjskom okruženju, već i postupno počinju razmišljati o njemu;

- kolektiv je podignut kultura uzimanja u obzir različitih čimbenika vanjskog okruženja, zbog čega se pojavljuje vizija vanjskog okruženja i makro faktora;

- kao rezultat proučavanja vanjskih čimbenika, marketinški analitičar gradi sliku njihove holističke percepcije;

- u procesu razmišljanja o vanjskom okruženju uDugi niz godina zaposlenici tvrtke razvijaju stabilnu naviku davanja vanjskim čimbenicima mnogo više pozornosti nego internih trenutaka.

Međutim, provedba STEP analize je vrlo jednostavna.glavna stvar u ovom pitanju je razvoj ispravnog pristupa općoj analizi vanjskog okruženja. Sustavnim pristupom zaposlenici marketinškog odjela razvijaju zajedničku viziju perspektive poduzeća i ocjenjuju njegove aktivnosti u smislu postizanja mogućih rezultata. STEP-analiza na primjeru poduzeća omogućuje identificiranje jakih i slabih čimbenika utjecaja, pomoću kojih možete planirati taktičke i strateške akcije za bliske i daleke izglede tvrtke. To objašnjava veliku popularnost STEP analize u suvremenim tvrtkama.

  • Ocjenjivanje: