TRAŽI

Analiza tržišnog okruženja poduzeća kao dio marketinške strategije

Velik broj donesenih odlukatvrtka, uključujući politiku asortimana, ulaska u nova tržišta, re-profiliranje poslovanja, odnosa "prodavatelja i kupaca", organizacija cijena, nalaze se u marketinškoj ravnini. Stoga stabilnost poslovanja ovisi o marketinškom okruženju i marketinškoj strategiji poduzeća.

Marketing strategija poduzeća mora ispunjavati sljedeće kriterije:

- prisutnost formuliranih ciljeva.

U praksi, formuliranje zadataka je najteže. Da bi cilj odražavao trenutne interese poduzeća, potrebno je obaviti naporan rad, zanemarujući što je u budućnosti puna negativnih posljedica.

- dostupnost predviđanja za razvoj situacije u budućnosti i nekoliko scenarija za postizanje postavljenog cilja.

Marketing strategija treba raditi prema planu,koji je oslikan s naznakom kontrolnih točaka i faza provedbe. Ako postoji odstupanje od plana, to znači da je poduzeće odstupilo od svojih ciljeva ili je marketinški plan netočan.

- dostupnost kontrolnog sustava marketinških akcija. Uspjeh poslovanja ovisi o akcijama mnogih ljudi, jer svi koji su uključeni trebaju biti svjesni i razumljivi za svoje postupke.

Na temelju gore navedenih kriterija provodi se analiza marketinškog okruženja poduzeća.

Za održavanje stabilnosti i razvoja subjektamenadžment treba redovito analizirati tržišno okruženje poduzeća. Marketing okruženje sastoji se od makro okruženja i mikro okoliša, vrlo je važno koristiti maksimalnu količinu informacija koja je dostupna marketinškom odjelu.

Čimbenici makro okruženja uključuju:

a) politički i pravni čimbenici - politička stabilnost, pravni okvir za poslovanje, stupanj regulacije gospodarstva države, obilježja poreznih propisa;

b) ekonomski čimbenici - kupnjasposobnost i razina dohotka stanovništva, stopa inflacije, dostupnost pozajmljenih sredstava (zajmovi), razina potrošnje, bit trgovine na veliko, zasićenje robnog tržišta;

c) demografski čimbenici - teritorijalna raspodjela, veličina populacije, razina urbanizacije, stopa nataliteta / stopa smrtnosti, razvrstavanje stanovništva prema dobi i obrazovanju;

d) znanstvene i tehničke čimbenike - razina tehnologije i inovacija, zaštita intelektualnog vlasništva,

e) prirodni čimbenici - razina pristupa sirovinama, energentima, značajkama okoliša i zagađenju okoliša;

e) socijalni i kulturni čimbenici - struktura društva u društvenom smislu, dostupnost i razvoj infrastrukture, tradicija, vrijednosti, religije.

Čimbenici makroekonomije uključuju: potrošače proizvoda, dobavljače sirovina, konkurente, posrednike i kontakt publiku.

Pri analizi tržišnog okruženja poduzeća, osim čimbenika okoliša, potrebno je uzeti u obzir organizacijske čimbenike i sposobnosti poduzeća.

Analizirati tržišno okruženje tvrtke daje najcjelovitiju procjenu stanja poduzeća na tržištu, potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

- analiziranje svake skupine faktora marketingamorate razmotriti sve čimbenike koji trebaju biti detaljno opisani, dajući detaljnu procjenu svakog od njih. Nemojte samo označavati parametar "inflacije", već dati detaljne detaljne informacije, ukazujući na njegovu razinu i dinamiku;

- temelji se na sposobnostima i ciljevima poduzeća,potrebno je utvrditi je li neki ekološki faktor negativan ili pozitivan. To znači da određeni čimbenik pridonosi postizanju ciljeva s obzirom na raspoložive resurse ili, obrnuto, otežava provođenje planova;

- potrebno je stvoriti dva bloka okolišnih čimbenika - negativnih i pozitivnih, analizirati ih, moramo nastaviti do zaključka o situaciji na tržištu;

- kao rezultat, na temelju situacije na tržištu, potrebno je identificirati marketinške mogućnosti i ponuditi određene mjere koje će omogućiti ostvarenje ciljeva poduzeća.

Mogućnosti marketinga tvrtke suNajispravniji marketinški napori u određenoj situaciji, uz pomoć kojih poduzeće može postići konkurentske prednosti. To jest, s obzirom na mogućnosti tržišta, ciljeve organizacije i njezinih resursa, nužno je odrediti smjer marketinga.

  • Ocjenjivanje: