TRAŽI

Potražnja za uslugama. Kako odrediti potražnju za uslugama pri pokretanju tvrtke

Svako poduzeće djeluje isključivo prodajom dobara ili usluga. U slučaju da nitko ne kupuje ništa od tebe, besmisleno je razgovarati o izgradnji vlastitog posla.

Istodobno, započnite i organizirajte svoju tvrtkunula, ne znate točno koliko proizvoda možete prodati i koliko će klijenata biti u mogućnosti privući. Da biste riješili taj problem, morate znati zahtjev za uslugama u segmentu s kojim planirate raditi.

Teškoće u određivanju potražnje

potražnja za uslugama
Prvo, odlučimo se zašto saznati zahtjev.na vašem proizvodu nije tako lako kao što biste željeli. Odgovor je očigledan: prodaja i trgovina su čisto praktične stvari, budući da mnogi stvarni čimbenici utječu na dinamiku njihovog razvoja. Predvidjeti da neki od njih ne mogu biti ni na koji način, osim da bi odredili praktičan način. Zato imamo ovu sliku: još nismo započeli ponuditi naše plaćene usluge, ali želimo znati koliko ih je ljudi spremno kupiti. Bez izravnog rada, vrlo je teško, ali realno. Zapravo, pokušat ćemo to ispričati u ovom članku.

Načini istraživanja potražnje

plaćene usluge

Postoje mnoge pametne trikove i poteze zaKako bi "testirali tržište" - saznali potražnju za robama i uslugama u kojima se želimo prodati. Najlakši, ali i najmanje točan način - analiza i opći opis pojedinosti o vašem budućem poslovanju. Ova tehnika neće vam omogućiti da otkrijete koliko će ljudi naručiti proizvod ili uslugu od vas, ali ćete znati što su, što žele i što im je potrebno. Jednostavno rečeno, analitički, možete napraviti portret kupca, a zatim jednostavno logično odrediti postoji li mnogo takvih ljudi, ako ih možete pronaći, kako oni znaju o vašem proizvodu i tako dalje. Detaljnije kako to postaje, reći ćemo dalje.

Nakon analitičke metode, možete pokušatipoduzeti prve praktične korake. Također je čitav niz mjera koje omogućuju dobivanje više ili manje točnih podataka o tome što će potražnja za plaćenim uslugama biti. Važno je napomenuti da je to učinjeno bez stvarne organizacije poslovanja, odnosno da je rizik gubitka uloženih sredstava u slučaju uporabe takvih tehnika minimalan.

Analiza tržišta

potražnja za dobrima i uslugama

Da biste shvatili kako analitička djelapristup, uzmite jednu situaciju kao primjer. Zamislite da želite iznajmiti kiosk s shawarmom u metrou. Da biste to učinili, morate znati hoćete li potražiti usluge, recimo, u iznosu od 100 prodaja dnevno ili ne. Da bismo to pojasnili, istražujemo potencijalnog kupca. Vaši će kupci očito biti prolaznici koji su upravo stigli ili odlaze negdje u podzemnoj željeznici. Moguće je da će većina tih ljudi biti gladna. Nećete izračunati broj ljudi koji će kupiti hranu od vas, ali ono što vaše ciljane publike izgleda (oni koji su zainteresirani za usluge) grubo će odrediti. Tada se okrećemo drugim čimbenicima: konkurenciji, stupnju zapošljavanja ljudi, njihovom statusu. Postoje li neke druge šafale u blizini? Kupuju li od njih hranu? Je li ovo dobro razvijeno ovdje? Postoji li normalna potražnja za hranom na tom području? Ili je dotična metro stanica na udaljenom, udaljenom području? I tako dalje. Primijenimo druge čimbenike na karakteristike koje smo dobili prilikom ispitivanja ciljne publike: raspoloženja ljudi, njihove ciljeve, lokaciju, vidljivost predmeta trgovine (ako govorimo o ovom području) i druge nijanse. Svi oni će omogućiti da karakteriziraju tržište usluga, potražnju - i ponudu za stvaranje za to.

Komunikacija s natjecateljima

potražnja za građevinskim uslugama
Drugi način da se zna potražnja može se zvati višetočniji i korisniji jer ima izravan odnos s praksom. Sastoji se od dobivanja malo iskustva od vaših budućih konkurenata koji već znaju zahtjev za uslugama u niši gdje želite raditi. Naravno, malo je vjerojatno da to učinite izravno, jer konkurenti na tržištu nisu zainteresirani za vas da ometaju prodaju svojih usluga ili robe nudeći svoje. No, koristeći se trikom, možete naučiti i nešto.

Na primjer, pogledajte natjecatelje kaokupca. Naravno, to nije moguće u svakom poslu (na primjer, nećete znati zahtjev za građevinske usluge). Ali možete pokušati u onim nišama gdje se odjednom događa kupnja, prodaja i konzumiranje usluga ili robe. U našem slučaju, sa zastojem i shawarmaom, možete se približiti svojim natjecateljima, kupiti nešto od njih i nekako nenamjerno početi komunicirati. Možete razgovarati o bilo čemu, izvijestiti o njihovim problemima, prevoditi trgovca na duhovni razgovor. Dakle, preuzimate osobu za sebe, dajući vam neke korisne informacije za posao. Takva metoda, iako je pogrešna s moralne točke gledišta, može dati dobar rezultat.

Provjeravamo potražnju u praksi

ponude i potražnje na tržištu usluga
Osim komunikacije s konkurentima, potražnja za uslugamaTakođer možete naučiti na praktičan način bez pokretanja posla. Opet, ovaj pristup ne funkcionira na svim područjima poslovanja, ali postoje niše gdje je to lako učiniti.

Na primjer, ako želite postati proizvođačBilo koji proizvod i planira ih prodavati putem društvenih mreža, možete pokušati organizirati fiktivnu implementaciju svojih proizvoda (koristeći lažne informacije). Na primjer, trebate pokrenuti grupu, objavljivati ​​fotografije drugih ljudi, napisati opise. Vidjet ćete koliko će se ljudi okrenuti prema vama, a shvatit ćete, iako ne sasvim objektivno, što će biti potražnja.

U drugim područjima, kao što je, na primjer, ulicatrgovina, protok potencijalnih kupaca još je lakše odrediti. Stajati ispred buduće točke natjecatelja i računajte koliko je ljudi otišlo k njemu. Također možete pokušati odrediti broj onih koji su izvršili kupnju.

Različiti pristupi u drugim poslovnim područjima

potražnja za obrazovnim uslugama
Mnogo načina na kojiodređene zahtjevom, ukazuju da je nemoguće identificirati bilo koji pristup za različite oblasti poslovanja. Štoviše, različiti pristupi prodaje mogu stvoriti sasvim različitu razinu potražnje. Na primjer, potražnja za obrazovnim uslugama promicanjem kroz društvene mreže razlikuje se od potražnje za oglašavanjem iste niše na drugačiji način, na primjer, distribucijom letaka. Primjenjujući ovu ili onu metodu evaluacije, moramo uzeti u obzir da pretpostavlja specifičan izvor prodaje, koji također može pružiti ovaj ili onaj obujam kupaca. U kompleksu je najbolje koristiti nekoliko tehnika, tako da je krajnji rezultat što je moguće više moguće.

Što učiniti, znajući zahtjev?

Kada gradite tvrtku, znajte što će biti potražnja.o uslugama, važno je za pravilno izračunavanje svih izvora prihoda i usmjeravanje njihovih troškova prema njima. Ako ste sigurni da ćete kupiti, na primjer, 100 sendviča s čajem, to će učiniti korisnim kupiti novi čajnik. I tako - u svim područjima poslovanja. Potencijalni kupac je "zlatno runo" koje poduzetnici traže i, pod vodstvom, trebate izgraditi vlastiti posao.

  • Ocjenjivanje: