TRAŽI

Voditelj odjela prodaje: dužnosti i uvjeti za njega

Voditelj prodaje
Voditelj odjela prodaje je specifičan položaj. S jedne strane, ovo je već najviši menadžerski kadar i prilično prestižno mjesto. S druge strane, mnogi radnici to vide kao neku vrstu napuljka za ulazak u dame za karijeru.

Voditelj odjela prodaje - položajšto znači visoku razinu vlasti i tereta. Osoba je odgovorna za rad i performanse cijelog odjela, na svojim ramenima leži stvaranje i održavanje uvjeta za učinkovito djelovanje tima. Odgovornost menadžera prodaje uključuje i razvoj strategije: izravno sudjelovanje na sastancima, planiranje, odluke o smanjenju ili širenju osoblja, marketinške aktivnosti i još mnogo toga.

Osobne i profesionalne kvalitete

Naravno, nije svaka osoba na temelju njegoveprofesionalni i osobni razvoj moći će zadržati ovu poziciju. Pored odluka diplomata i poštovanja prema njegovim podređenima, voditelj odjela prodaje ne bi trebao biti lišen poslovne sposobnosti i neophodne krutosti glede njegova položaja i donošenja odluka. Za vođu su potrebne visoke stope i zahtjevi su prvenstveno za vas.

Ne zaboravite na tzvodgovornost poduzeća. Osoba bez pravog društvenog položaja, a ne svjesna posljedica njegovih postupaka za društvo, u ovom je položaju nepoželjna. Akcije takvih ljudi bacaju sjenu na tvrtku, štete njegovoj slici i medijskoj slici.

 opis poslova voditelja prodaje
dužnosti

Opis posla voditelja prodajenije ujedinjen. To je individualno za svako poslovno područje. Dužnosti šefa prodajnog odjela uglavnom ovise o strukturi poduzeća. Primjer popis zadataka koji definiraju njegovu kompetenciju izgleda ovako:

  • pregovori s potencijalnim trgovcima ili kupcima;
  • izrada plana za mjesec / tromjesečju / godinu za kupnju i prodaju;
  • raspodjela posla i odgovornosti za srednje menadžere;
  • organizacija i svrha marketinškog istraživanja;
  • suradnja s nezavisnim istraživačkim centrima;
  • nadgledanje politike oglašavanja i državnih odnosa s javnošću;
  • provedba ugovornih politika;
  • razvoj načela suradnje s drugim tvrtkama i tvrtkama koje pružaju usluge poduzeću;
  • sudjelovanje u razvoju poticajnih programa i poticaja za zaposlenike njihovog odjela.

Interakcija vodstva

Odjel prodaje uvijek će biti dominantanstruktura trgovačkog poduzeća. Održivost projekta u potpunosti ovisi o svom radu, tako da je uska interakcija s vrhom uprave tvrtke (izvršni direktor, upravni odbor) dio rada voditelja prodaje.

U okviru ove interakcije potrebno je:

  • daje prijedloge za poboljšanje rada vašeg odjela i tvrtke u cjelini;
  • izvješće o utvrđenim nedostacima, nepravilnostima u radu svojih i drugih odjela;
  • primati i dati objašnjenja;
  • zatražiti i dostavljati izvješća i druge s njime povezane aktivnosti;
  • druge.

dužnosti čelnika prodaje
motivacija

Prije svega, voditelj odjela prodaje trebao bi bitikao što je više moguće samopotornija. Naravno, nitko nije otkazao minimalni plan, ali ovaj položaj podrazumijeva stalnu dinamiku, povećanje intenziteta i volumena. Uostalom, sljedeći korak je upravljanje cijelim poduzećem.

  • Ocjenjivanje: