TRAŽI

Komercijalni direktor je ... Direktor komercijalnih poslova. Pozicija "komercijalni direktor"

U svakom društvu u razvoju dolazi trenutakkad samo trebate proširiti osoblje i preraspodijeliti odgovornosti. Potom se zamjenici direktora tvrtke pojavljuju na različitim pitanjima. To su ljudi odgovorni za opskrbu, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i financije. Komercijalni direktor praktički je druga osoba u tvrtki nakon predsjednika Uprave. On ima svoje dužnosti, zadatke i prava. Komercijalni direktor mora posjedovati specifične osobne osobine i radne vještine. Kakva je to osoba, što točno radi i kako pravilno oblikovati životopis u dobrom društvu?

Što je komercijalni direktor?

Redatelj ga komercijalizira
Sfera financija je vrlo široka pa svaki podnositelj zahtjeva mora jasno predstavljati bit odabrane profesije, raspon dužnosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je stručnjak,koji je izravno uključen u različite trgovinske operacije i njihovu podršku. U ovom slučaju potpuni popis odgovornosti ovisi isključivo o specifičnostima poduzeća i njegovoj veličini. Ali definitivno možemo reći da zahvaljujući komercijalnom direktoru da tvrtka ostvaruje dobit, određuje tijek i tempo razvoja.

Takav zaposlenik ne samo da upravlja nabavom iprodaja proizvoda, ali i marketinških i logističkih odjela. Komercijalni direktor također formira i održava kontakte s velikim i ključnim klijentima tvrtke i odgovoran je za zaključivanje posebno unosan posao.

Općenito, možemo reći da je to ključna figura u strukturi bilo koje tvrtke. Zato su zahtjevi za podnositelja zahtjeva prilično visoki i teški.

Mjesto komercijalnog direktora u organizacijskoj strukturi tvrtke

Vrlo često ovaj položaj je zbunjen sa glavom.prodajni odjel. No, poslovni menadžer ima jasno definirano mjesto u hijerarhiji upravljanja. Zahvaljujući ovoj distribuciji odgovornosti, tvrtka radi kao sat.

Mjesto komercijalnog ravnatelja pripadadrugu razinu upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon redatelja. Istodobno se imenuje i financijski zamjenik, koji je isključen iz dužnosti samo od generalnog direktora tvrtke.

Za sve poslovne probleme komercijalni direktorizvješća i izvješća izravno ravnatelju. To su pitanja operativnog upravljanja, disciplinske odgovornosti, prometa i financijskog planiranja. Istodobno, on je osobno odgovoran za sigurnost različitih materijalnih dobara i potpisuje odgovarajući ugovor s upravom.

Ako glavni financijer nije na poslumjesto zbog bolesti, poslovnog odmora ili odmora, tada je drugi zaposlenik tvrtke imenovan posebnim poretkom glave. Zamjenik komercijalnog ravnatelja ima ista prava i obveze koje prima za određeno vrijeme. Ima financijsku odgovornost.

Što komercijalni direktor?

Opis posla komercijalnog direktora
Da bi odabrali pravo mjesto u tvrtki,morate jasno razumjeti koje zadatke i ciljeve suočavate. To će vam omogućiti učinkovitije i racionalnije distribuiranje vremena i napora. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za podnositelja prijave i poslodavca. Uostalom, nakon što smo naveli opise posla i zadatke, možemo sigurno tražiti određene rezultate od zaposlenika. Također možete stalno pratiti učinkovitost svojih aktivnosti.

Jedina stvar koja posvećuje posebnu pažnju,To je prihod tvrtke. Komercijalni direktor tvrtke mora stalno pratiti situaciju i poduzeti hitne mjere, istovremeno smanjujući taj pokazatelj. U tu svrhu može zatražiti bilo kakve komercijalne dokumente iz drugih odjela, kao i koordinirati akcije s drugim voditeljima odjela.

Taj neizostavni zaposlenik može predstavljatifinancijskih interesa tvrtke u odnosima s raznim institucijama i vladinim agencijama. U ovom slučaju, on je lice tvrtke i ima sve ovlasti za rješavanje bilo kakvih problema koji se javljaju.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba za kojunametnuo ogromne ovlasti i odgovornosti. U skladu s tim, mora se u potpunosti pridržavati svih zahtjeva direktora tvrtke, razvijati i proširiti komercijalne veze te se pridržavati postojećeg poslovnog plana.

S tim u svezi, ima sljedeće dužnosti:

  • Praćenje i usklađivanje razvoja standardakvalitetu i pohranu proizvoda ili usluga, kao i njihovu količinu. To je komercijalni direktor koji određuje konačni trošak robe, njihov asortiman i količine proizvodnje.
  • Koordinacija razvoja i implementacije marketinške strategije poduzeća. Ovaj vodič izravno utječe na buduću financijsku dobrobit tvrtke.
  • Odgovoran je za obuku i razvoj osoblja, kako bi nadgledao rad zaposlenika.
  • Praćenje pravovremene pripreme dokumenata izvješćivanja, kao i njihovo upravljanje vremenom. Osim toga, zadaće komercijalnog direktora uključuju viziranje svih financijskih dokumenata.
  • Pratiti provedbu cjelokupnog poslovnog plana, kao i proračun poduzeća. Osigurati pravovremenost i potpunost plaća.

Mjesto komercijalnog ravnatelja
Pored ovih zahtjeva, svaka tvrtka ima pravoUvesti svoju nadležnost za komercijalnog direktora. Sve ovisi o veličini, specifičnostima poduzeća i upravljačkoj strukturi. U ruskim tvrtkama, specifične želje osnivača također mogu utjecati na potpunost službenih dužnosti.

Glavne osobine koje stručnjak treba posjedovati

Komercijalni direktor - vrlo težak položajzahtijevaju od zaposlenika ne samo odgovarajuće vještine rada, već i određene osobne kvalitete. A to je prouzročeno ne samo osobnim simpatijama i sklonostima, nego posebnim odabirom.

Počnimo s profesionalnim vještinama i sposobnostima. Većina tvrtki nametnula je sljedeće kriterije na podnositelja zahtjeva, što mora biti specificirano u životopisu komercijalnog direktora:

  • Sposobnost za rad i znanje specifičnog tržišta u kojem tvrtka posluje.
  • Sposobnost oblikovanja, kao i kontrolu postojećih i predloženih distribucijskih kanala.
  • Usredotočite se na marketinški sustav za učinkovito provođenje raznih reklamnih projekata.
  • Sposobnost komuniciranja s VIP klijentima, potpisivanje ugovora za velike transakcije.
  • Znanje engleskog jezika za komunikaciju i rad s dokumentima.

Ako govorimo o osobnim kvalitetama kandidata,ovdje su zahtjevi poslodavca prilično standardi. Kao i na mnogim drugim pozicijama, budući komercijalni direktor mora biti svestran i otporan na stres, društven i karizmatičan. Dužan je biti vođa, kako bi učinkovito stupio u interakciju s osobljem i svakom publikom. Izvrsnost i neslaganje također su posebno cijenjeni.

U kojim je tvrtkama ta pozicija korištena

Zamjenik komercijalnog direktora
Sada na tržištu rada može se naći priličnoveliki broj slobodnih radnih mjesta u mjestu komercijalnog direktora. Njihova je osobitost da takvi oglasi mogu visjeti dovoljno dugo. Postoji nekoliko objektivnih razloga za to: prvo, poslodavac provodi prilično strogi i pažljiv odabir kandidata, a drugo, novozaposleni zaposlenici ne izdržavaju cijeli volumen službenih dužnosti i radnog ritma.

Pristup pronalaženju financijera i zahtjeva za njegovimznanja i vještine značajno se razlikuju od zapadnih i domaćih tvrtki. Ovdje valja uzeti u obzir mentalitet i povijest razvoja poslovanja u Rusiji i inozemstvu.

U domaćim tvrtkama, položaj komercijalnihDirektor se pojavljuje zbog širenja poduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog svoje neučinkovite aktivnosti. Dakle, zahtjevi za kandidate su vrlo zamagljeni. Ovdje je komercijalni direktor univerzalni, obučeni i iskusni stručnjak koji je u stanju brzo rješavati probleme koji su se gomilali tijekom godina.

U zapadnim tvrtkama funkcionalnost i zahtjevi zatražitelji posla dugo su bili jasno definirani. Stoga je podnositelju zahtjeva puno lakše saznati za što je točno odgovoran, koje su njegove glavne zadaće i odgovornosti. Osim toga, pažnja se ovdje obraća upravo profesionalnosti, a ne subjektivnim simpatijama.

Komercijalni direktor

Razina plaće i osnovni zahtjevi kandidata

Što budućnost može komercijaliziratiRavnateljica za naknadu za njihov trud? Uostalom, opis posla komercijalnog direktora pruža prilično širok raspon odgovornosti i veliku odgovornost.

Valja istaknuti da će plaća biti izravnoovise o veličini tvrtke, pa čak i na svom mjestu. Na primjer, najveća plaća u komercijalnom direktoru promatrana je u Moskvi ili St. Petersburgu. Ovdje zaposlenik može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Što je dalje od glavnog grada, niža će biti nagradu.

Osim toga, na povećanje plaće nametnuti ipovećani zahtjevi: iskustvo na odgovarajućem položaju od 3 godine, donošenje različitih tečajeva i treninga o prodaji, iskustvo u financijskom planiranju i provođenje učinkovitih pregovora. MBA i znanje engleskog jezika također su dobrodošli.

Štoviše, prosječna dob budućeg komercijalnogRavnatelj ima oko 40 godina. Najčešće su to muškarci s višim specijalističkim obrazovanjem. Pored toga, svaki bi kandidat trebao imati dobre preporuke s prethodnog posla.

Također, poslodavac može podnijeti iposebnih zahtjeva za podnositelja zahtjeva. Na primjer, posjedovanje motornog prijevoza, pristanak na obavljanje dužnosti izvan radnog vremena, prisutnost određenih diploma itd.

Upućivanje komercijalnog direktora za rad

Nalog o imenovanju komercijalnog direktora
Taj je problem u svakoj tvrtki riješensukladno tablici osoblja i postojećem zakonodavstvu. Prije kandidature dogovoreno je s vlasnicima tvrtke. Ako nije moguće naći profesionalnog zaposlenika sa strane, najčešće se glavni računovođa tvrtke imenuje na ovu poziciju. Ta osoba ima sva potrebna znanja i vještine za ovu poziciju. U tom slučaju, odgovarajući unos se vrši na prijenosu u radnoj knjizi.

Nalog za imenovanje komercijalnog direktora osobno potpisuje predsjednik Uprave ili voditelj poduzeća. Na isti način zaposlenik je pušten iz tog položaja.

Zbog činjenice da je novo usvojena osobapostoji ogromna odgovornost, preporučljivo je sklopiti ugovor o radu s njim. U njemu se, kao u opisu posla, navode sva prava i obveze budućeg komercijalnog direktora. Također navodi klauzulu o povjerljivosti i neobjavljivanju, odgovornosti i uvjetima za rano ukidanje postojećeg ugovora.

Međutim, u svakom slučaju, odjel osoblja unosi odgovarajući unos u radnu knjigu o vremenu prihvaćanja i broju narudžbe.

Opis posla za komercijalnog direktora

U strukturi poduzeća izrađuje se poseban priručnik za svakog zaposlenika u kojem su naznačeni svi aspekti aktivnosti i nijanse posta.

Opis posla komercijalnog direktora sadrži sljedeće stavke:

  1. Opće odredbe. Ovdje, u pravilu, dešifriraju se osnovne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i osobnim kvalitetama i osnovna pravila rada u poduzeću.
  2. Odgovornosti zaposlenika U ovom trenutku jasno se navode sve točke za koje je komercijalni direktor odgovoran.
  3. Prava. Ovaj odjeljak ukazuje na mogućnosti i ovlasti zaposlenika.
  4. Odgovornost. Ova stavka je osobito važna jer sadrži podatke o obvezama komercijalnog direktora tvrtke i zakonodavstvu.

Također u ovom dokumentu mogu se navesti uvjeti rada, uvjeti zaposlenika i ostale stavke po vlastitom nahođenju uprave društva. Za nepoštivanje opisa posla, zaposlenik se može razriješiti.

Komercijalni direktor

Kako i kojim pokazateljima ocjenjuje rad komercijalnog ravnatelja?

Sada u bilo kojoj tvrtki jedan od glavnihizvedba zaposlenika je njegova izvedba, tj. da je donio korisnu i kakve koristi se ispostavilo. Ili to može biti vrijednost konačne zarade koju tvrtka dobiva za vrijeme rada osobe. Ovo je vrlo važan pokazatelj jer može izravno utjecati na iznos plaća i preporuka.

Većina komercijalnih direktora ocijenjena je prema sljedećim kriterijima:

  1. Točna provedba vlastitog opisa radnog mjesta. Ocjenjuje usklađenost sa svakom klauzulom.
  2. Visoka razina discipline i podređenosti. Komercijalni direktor mora biti visoko organizirana i odgovorna osoba jer ima sadašnju i buduću dobrobit tvrtke.
  3. Izvršenje postojećeg poslovnog plana tvrtke. Pažljivo i precizno se izračunava rad tvrtke zajedno s financijskim pokazateljima. Ako bilo koja stavka nije izvršena na vrijeme, može negativno utjecati na njegovu budućnost.

Izrađujemo točan i informativan sažetak

Poslodavac ne može znati o jedinstvenomosobne kvalitete, vještine, iskustva i druge nijanse osobnosti budućeg zaposlenika. Stoga, svaki podnositelj zahtjeva mora biti u stanju pravilno sastaviti svoj životopis. Uostalom, to ovisi o tome hoće li ga odvesti u tim.

Dakle, u životopisu, komercijalni direktor treba naznačiti:

  1. Osobni podaci (datum rođenja, mjesto stanovanja ili prebivališta itd.).
  2. Obrazovanje (visokoškolske ustanove i svi tečajevi).
  3. Radno iskustvo (naziv poduzeća, položaj i odgovornosti).
  4. Stručne vještine i sposobnosti (stavka mora predstavljati konkurentsku prednost).
  5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoje savjeti za ispunjavanje životopisa:

  1. Detaljnije informacije i brojke u opisu stručnih postignuća.
  2. Bolje je naznačiti opseg tvrtki u kojima ste ranije radili.
  3. Pogledajte svoj životopis preko očiju poslodavca.
  4. </ ol </ p>
  • Ocjenjivanje: