TRAŽI

LPR: što je to u suvremenim poslovnim strukturama

Trgovačka poduzeća, poput proizvodnje,imaju strukturu usmjerenu na obavljanje određenih zadataka. I vrlo je prirodno da je LPR na čelu tog procesa. Što je to? Kako to znači ova kratica? LPR je osoba koja donosi odluke. Oni mogu biti predsjednik tvrtke, generalni direktor, izvršni direktor, komercijalni direktor, glavni menadžer, pa čak i voditelj ureda.

LPR: Što je to u strukturi organizacije?

Usvajanje strateških odluka u vezi sdefiniranje glavnih ciljeva poduzeća, položeno je, u pravilu, čak i prije početka poslovanja. Obično sve to je navedeno u Povelji tvrtke koju su usvojili osnivači. To jest, u početnoj fazi, DM je onaj (ili onaj) koji donosi odluku o stvaranju same organizacije.

Što je takvo?

Najčešće osnivači vjeruju da vodekoju je organizacija stvorila imenovanom direktoru (opće, izvršne, komercijalne). Sam naziv posta ne mijenja bit: povjeren je upravljanju operativnim aktivnostima. I u ovoj situaciji, LPR je glavni voditelj financijske dobrobiti tvrtke (u najširem smislu pojma).

Imenovani ravnatelj ispunjava strukturupovjerio mu poduzeće: ona određuje ne samo broj usluga, njihovu interakciju, već imenuje i DMD. Što je to u određenoj usluzi, kakav je njegov status i status reguliran? Odgovore na ova pitanja obično određuju stolovi za osoblje i navode se u opisima poslova.

Financijske odluke

Funkcije strukturne jedinice određuju probleme koji, zbog svoje sposobnosti i statusa, odlučuje imenovani menadžer.

Financijski direktor, podređenobično postoje zaposlenici računovodstvenog odjela, morate donositi odluke o pravodobnom plaćanju poreza, izdavanju plaća, plaćanju bankovnih i robnih kredita. Financieri, u pravilu, imaju kontakte s bankarskim i poreznim službama, zaposlenici sličnih usluga poduzeća vjerovnika i dužnika. Obavljanje poslova tih usluga regulirano je, odgovornost za donošenje odluka strogo je u okviru opisa poslova.

Razvoj poslovanja

Svako moderno poduzeće, bez obzira na toproizvodnja, usluge (kućanstvo ili logistika) ili preprodaji (veleprodaja, maloprodaja) za razvoj moraju stalno širiti svoje područje djelovanja, osvajanje novih kupaca (kupaca, potrošača). Sposobno prilagođen proces u kojemu se uzimaju u obzir sve komponente i nema mjesta za krizu, omogućuje menadžerima rad u prilično mirnom i stabilnom okruženju. Nažalost, takva poduzeća su vrlo malo. U osnovi, donositelj odluka nema dovoljno vremena za razmišljanje o posljedicama i trebao bi uzeti samo jednu od mnogih predloženih (ili dostupnih) opcija.

lpr

Naravno, osnivači vjeruju u upravljanje svojim poslovanjem samo pouzdanim i profesionalnim zaposlenicima.

Kontakti s vanjskim organizacijama (klijenti)

Svako moderno poduzeće nezamislivo je bezodjel koji prodaje proizvod. Obično to obavlja prodajni odjel ili jednostavno zaposlenik (menadžer) koji nadzire dosljednost ili širenje klijentovog osoblja. Donositelj odluka (donositelj odluke) gotovo je uvijek običan zaposlenik u tim odjelima (iako nominalno je voditelj prodajnog odjela): mogućnost i uvjeti za kupca da primi uslugu (ili robu) ovise o njemu. Te ovlasti (prava) određene su u opisu posla zaposlenika prodajnog odjela, a povećanje osovine (količina pošiljaka) omogućuje mu da primi bonus. Napredni kupci (kupci), znajući tu značajku poslovanja (češće nesvjesno, rjeđe svjesno), traže kontakte s onima koji mogu riješiti pitanja pošiljaka (prodaja) uz popust.

lpr odluka ga je stvorio

DM: što je to u nabavi?

Proizvedeni proizvod ne smije biti zalihapoduzeća, posebno pokvarljiva i nejedinstvena. Marketing usluge proizvođača dolaze sa svim vrstama "mamac" za nove klijente: bonuse, odgode, oglašavanje podršku, degustacije - to je samo mali popis trikova. No pronalaženje novog kupca u doba bez manjka gotovo je nemoguće. Odjeli za nabavu (samo u rijetkim slučajevima u industrijskim poduzećima nazivaju se odjelima za opskrbu) znaju da možete naći (ili zamijeniti) pravi proizvod bez mnogo problema: samo pitajte, podesite, bacajte komercijalne ponude. No izbor je preduvjet odlučivanja. Možda su sami kupac, ako ima povjerenja, ali češće nije ni čelnik odjela za nabavu, već komercijalni direktor. To su oni koji pregovaraju o uvjetima ugovora, preferencijama, logistici - sve to određuje dugoročnu dobit.

donositelj odluke

Kako doći do odgovornog donositelja odluka?

Svaka prodajna osoba ima svoj arsenal.sredstvima koja omogućuju različitom stupnju povjerenja da u strukturi poduzetničkog interesa pronađe potrebnog zaposlenika. Jedan od nestandardnih smatra se pristupom odlukama putem prodajnog odjela kada "kolega u oružju" predlaže tko će najvjerojatnije donijeti pravu odluku.

Hladni kontakt (telefonski pozivi) s već utvrđenim zaposlenikom ne smije se odvijati: obučeni (obučeni) uredski upravitelj (tajnik) neće se povezati.

pristup donositeljima odluka

Tehnika "Kako zaobići tajnika?»Postoji ogromna raznolikost: od osobnih poznanika do" izlaska "poreza. No cilj (sklapanje novog ugovora o opskrbi) opravdava sva sredstva, čak i ne baš vjerna.

  • Ocjenjivanje: